B2B-Vertriebsunterstützung

Von der Strategie-Entwicklung über den ersten Kontakt und das FollowUp bis zum Auftrag

Wir sind zwei erfahrene Profis rund um den B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen und Dienstleistungen für Lager, Produktion und Distribution.

Sie verantworten den Vertrieb eines kleinen oder kleinen mittelständischen Unternehmens. Weil der Verkauf Ihrer Lösungen beratungsintensiv ist, besteht Ihre Vertriebsmannschaft hauptsächlich aus Technikern und Ingenieuren.

Die sind einerseits schwer zu rekrutieren und andererseits auch teuer. Weswegen Sie Ihr Team nicht mal eben so verstärken können, wie Sie es gerne hätten. Dadurch bleibt vertriebliches einiges auf der Strecke. Und das ärgert Sie, denn:

Sie verschenken immer wieder Umsatzpotenzial

An dieser Stelle kommen wir ins Spiel. Wir unterstützen Sie dabei:

  • zuverlässig neue Kunden zu gewinnen – vom ersten Kontakt über das FollowUp bis zum Auftrag
  • B- und C-Kunden intensiver zu betreuen und durch Up Selling und Cross Selling weiterzuentwickeln
  • Kunden zurückzugewinnen
  • Kaltakquise- und Vertriebsknowhow im eigenen Unternehmen aufzubauen

Das sagen unsere Kunden über die Zusammenarbeit:

Die meisten Aufträge bei Neukunden gewonnen

Mit Ihrer herausragenden Fachkompetenz und großem Engagement haben Sie unsere Gesellschaft mit wertvollen Beiträgen unterstützt.

Sie haben unsere Kunden steht sehr gut betreut.

Insbesondere möchte ich hervorheben, dass über Sie die meisten Aufträge bei Neukunden gewonnen wurden

Achim Wessler, Vertriebsleiter/Prokurist, Modula Deutschland GmbH

Dieser Lead ist ein Volltreffer!!!

Hallo Frau Schlüter,

ein Feedback von der Front – dieser Lead ist ein Volltreffer!!!

Wir bieten nun 6 Geräte an -> Wert irgendwo im mittleren 6-stelligen Bereich.

Wir hatten dieses Projekt nicht auf dem Radar! Danke für Ihre Bemühungen.

Bruno Skraber, Director New Business, Kardex Systems AG, Volketswill/Schweiz

Holen Sie sich zur Vertriebsunterstützung zwei erfahrene Profis an Bord

Martina Schlüter

Martina Schlüter

technik-affine Betriebswirtin mit langjähriger Erfahrung in der Kaltakquise von intralogistischen Lösungen, Robotik und IT im DACH-Raum

Friedhelm Kumpe

Friedhelm Kumpe

Vertriebsingenieur mit internationalen Erfahrungen im Vertrieb,
Schwerpunkt technischer Vertrieb für intralogistische Lösungen

Wir geben Ihnen Vertriebsunterstützung über Ihren gesamten Vertriebsprozess hinweg – von der Akquisestrategie-Entwicklung über den Erstkontakt zu potenziellen Kunden und die Beratung vor Ort bis zum Auftragsabschluß.

Zusammen bringen wir über 50 Jahre Erfahrung im Vertriebsinnen- und -außendienst, über 35 Jahre Erfahrung in der Intralogistik und mehr als 15 Jahre Erfahrung in der Telefon-Kaltakquise mit.

Durch unsere Fokussierung auf den Verkauf von Investitionsgütern an Industrieunternehmen kennen wir den Markt, die teilnehmenden Unternehmen und sprechen die Sprache der Entscheider.

Unser Angebot für Sie:

Passen wir zusammen?

Hier sind Sie richtig, wenn Sie bereit sind, auch Ihre strategischen Ansätze in die Zusammenarbeit einzubeziehen, sie auf den Prüfstand zu stellen, zu diskutieren, zu hinterfragen und gegebenenfalls neu zu denken. 

Wir passen nicht zusammen, wenn Sie einen Dienstleister suchen, der einfach mal loslegt und für Sie nur Kaltakquise oder nur Vertrieb übernehmen soll. Wir bieten keine Insellösungen an. Für uns gehört zu einem erfolgreichen operativen Vertrieb immer eine durchdachte Vertriebs-Strategie.  

Qualität vor Quantität

Unser Grundsatz lautet „Qualität vor Quantität“. Damit wir das in unseren Kunden-Projekten sicherstellen können, bearbeiten wir diese auch operativ selbst. Daraus ergbit sich, dass wir für wenige ausgewählte Kunden arbeiten können.

Ihr Vorteil:

Sie profitieren von einem Höchstmaß an Flexibilität. Sie haben EINEN Ansprechpartner durchgehend im gesamten Projekt. Kunden-individuelles Knowhow, das wir in Ihrem Projekt gemeinsam aufgebaut haben, bleibt Ihnen erhalten. Und zwar auch bei einer späteren erneuten Beauftragung.

Wenn wir für Sie arbeiten, identifizieren wir uns mit Ihrem Unternehmen, Ihren Mitarbeitern und Ihrem Angebot. Bei uns sind Sie eben nicht einfach irgendein Kunde unter vielen. Stattdessen verstehen wir uns für die Dauer der Zusammenarbeit als Ihr Team mit dem Ziel, Ihr Unternehmen nach vorne zu bringen.

Das klingt gut für Sie? Dann lassen Sie uns miteinander reden.